Bakırçay Medya / Blog / Meta reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Meta reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Doğru bütçe, "ne kadar harcayabilirim" sorusundan değil, "bir müşteriye en fazla ne kadar ödeyebilirim" sorusundan çıkar. Bu yazıda Instagram ve Facebook reklam bütçesini üç adımda nasıl hesapladığımızı anlatıyoruz.
· Bakırçay Medya
Hazır rakam neden yanıltır
"Aylık şu kadar lira yeter" diye verilen hazır rakamlar sizin işinizi bilmeden söylenir. Bir müşteri size tek seferde küçük bir kâr bırakıyorsa ya da yıllarca alışveriş yapıyorsa, ödeyebileceğiniz reklam maliyeti tamamen farklıdır. Bütçe bu yüzden işletmeye özel hesaplanır.
1. Adım: bir müşteri size ne bırakıyor
Önce bir satıştan ya da bir müşteriden kalan brüt kârı bulun: satış fiyatından ürün maliyetini, kargoyu ve ödeme komisyonunu çıkarın. Müşteriler tekrar alışveriş yapıyorsa, ortalama bir müşterinin ilk yılda bıraktığı toplam kârı da hesaplayın.
Bu rakam, bir müşteriyi kazanmak için ödeyebileceğiniz en yüksek tutarın tavanıdır. Reklam maliyeti bunun üzerine çıkarsa her satış zarar demektir.
2. Adım: kabul edilebilir müşteri maliyeti
Tavanın tamamını reklama vermek istemezsiniz; bir kısmı kâr olarak kalmalı. Kârın ne kadarını reklama ayırabileceğinize karar verin. Bu, hedef müşteri edinme maliyetinizdir (CPA).
Örnek hesap (sayılar yalnızca yöntemi göstermek içindir): bir satıştan 600 lira brüt kâr kalıyorsa ve bunun yarısını reklama ayırmaya razıysanız, hedef müşteri maliyetiniz 300 liradır.
3. Adım: test için yeterli veri
Meta'nın reklam sistemi bir reklam setinin "öğrenme aşamasından" çıkması için yaklaşık bir haftada 50 civarında dönüşüm görmeyi bekler. Bu sayıya hiç yaklaşamayan bütçede sistem en iyi kitleyi bulamaz, sonuçlar dalgalanır.
Aynı örnekle devam edersek: hedef müşteri maliyeti 300 lira ise, haftada 50 satış görmek için bir reklam setine haftada yaklaşık 15.000 lira gerekir. Bu sizin için yüksekse iki yol var: dönüşüm olarak satış yerine sepete ekleme gibi daha sık gerçekleşen bir adımı seçmek ya da reklam setlerinin sayısını azaltıp bütçeyi tek yerde toplamak.
Az bütçeyle ne yapılmalı
- Tek kanalda yoğunlaşın: az bütçeyi Meta ve Google arasında bölmek ikisinde de yetersiz veri demektir.
- Kampanya ve reklam seti sayısını azaltın; bütçe birkaç sete yayılınca hiçbiri öğrenemez.
- Önce ölçümü kurun: Pixel ve Conversions API doğru çalışmadan harcanan bütçenin neye dönüştüğü bilinmez.
- Sonucu gün gün değil, hafta hafta okuyun; günlük dalgalanma reklam sisteminin doğasıdır.
Sık sorulanlar
Günlük bütçe mi, toplam bütçe mi seçmeliyim?
Sürekli çalışan kampanyalarda günlük bütçe daha kolay yönetilir. Belirli tarihleri olan kampanyalarda (indirim haftası gibi) toplam bütçe, harcamayı Meta'nın günlere dağıtmasına izin verir.
Bütçeyi ne zaman artırmalıyım?
Müşteri maliyeti birkaç hafta boyunca hedefin altında kaldığında. Bütçeyi bir anda katlamak yerine kademeli artırmak, reklam setini yeniden öğrenme aşamasına sokmamak için daha güvenlidir.
Kendi işletmeniz için hesabı birlikte yapalım; teklif ücretsiz.
Ücretsiz Teklif Al